不止于设计：建规景学子的转行探索与成长

随着行业低谷期的到来，越来越多建规景专业的学生将目光投向转行这根“救命稻草”。综合哪些角度分析是否应该转行？过来人的秋招经历是怎样的？风景园林学子有机会转行上岸的岗位有哪些？

XIN学长

本科北林，清华硕士

XIN学长以北林梁希班第一的成绩来到清华读研，研一下学期开始尝试多个转行赛道，主要做的方向是软件产品经理、信息化相关方向、以及解决方案。

No.1

转行原因

 01 转行心路历程 

Q1：转行的心路历程是怎样的？

A1：大一to大三：在梁希班的氛围浸润下，想当设计大师，一心好好做设计，每天只睡3-4小时。当时对自己未来的定位不是去传统设计院画图，而是想去地产当管培生（当年地产的薪资能给到税前总包20万）。

（体重从150涨到180斤，不画图后瘦到170斤）

大四to研一上：以梁希班第一的成绩来到清华深造。完成本科毕业答辩后，即开始在导师工作室干活，与全职同事的工作量一样，每周都会通宵，开始考虑转行。

（体重从170涨到190斤）

研一下to研三上：转行也很累，胖了10斤，但一步步做到了。

（体重从190涨到200斤）

 02 转行原因 

（1）本行太累（直接原因）

（2）自我认知（前提）

通过这些年方案、产品、以及写论文的经历，认知到自己：无论是想做的事，还是不想做的事，我都可以做完，并且做好。

（3）寻求自我价值

在北林与清华的期间，持续收到负反馈。投了很多竞赛却没有获奖，导师对自己的评价是做设计只能拿80分，导致怀疑自己根本不会做设计，或是做不好设计。

去互联网公司实习之后，发现互联网的整个逻辑和风景园林非常不同，它不会要求一个东西做到完美，而是更在意项目的效率与收益。互联网项目能快速落地，且老板与合作方给了很多正向反馈，找到了自我价值。

（4）薪资问题

其他行业的时薪/总包基本上是景观的2N倍左右。我报了四川的人才引进，成都某国企开的薪资是总包38万（针对清华的特殊计划），以及10万的安家费。

而同时成都两大设计院之一，在有地方政府提供支持的情况下，薪资才能开到税前总包20万，硕士不给安家费，并且声明100%会加班。

（5）想要北京户口

拿北京户口的渠道有很多：国企能拿到人社局的指标；央企的总部能拿到人社部的指标，再把指标分配给它的二级、三级单位，但是指标的数量不一定。今年整体北京户口的指标有缩减的趋势，通过自己的专业拿户口越来越难。

第三种渠道是我走的“计划单列”，针对九所学校与双一流的学生，如果能在北京的高精尖行业，或者是在符合北京重点支持政策的企业（如北京银行总行、阿里、美团、快手等）工作，符合相关条件，就可以申请。但景观行业不具备该资质，满足不了个人需求。

No.2

秋招经历

 01 秋招尝试过的方向 

（1）了解过的单位：互联网、国企央企总部、央企二级单位、运营商、运营商二级单位、银行、出版社、设计院等。

（2）尝试过的方向：个人主要做的方向是软件产品经理。在国企、央企与银行期间，做信息化相关方向，或者是做解决方案。

（3）对应薪资：拿到的offer税前总包在20-40万（能到达两端极值），不算公积金和社保的话，到手大约乘以0.75。阿里给的薪资最高（40万），一般早上十点上班，晚上九点半到十点下班，属于常见的互联网工作时长。

（4）身边同学的经历：基本都有2段以上的大厂实习经历，大多在互联网公司做产品。

 02 秋招个人体会 

（1）顶级央企（如中石油、中海油、国家电网、中化）严格限制专业，风景园林根本没有机会。即使是清华、北大、以及国外top大学（如哈佛、宾大）的风景园林专业学生，也只能靠学历优势去非顶级企业的非核心岗位。

（2）施工类央企（如中建、中铁）的总部不招风景园林相关专业，招人力、党建、综合管理等专业。

（3）绝大多数企业会认为风景园林不是工科，直接从专业层面卡简历，他们更愿意招聘计算机、机械、管理科学等相关专业。目前来看，互联网大厂对学历和专业的要求相对较低，但是对实习经验要求较高。

No.3

转行岗位总结 01 国企、央企方向 应届生进入国企、央企的难度，往往与企业所在城市有关。越靠近一线城市，国企、央企的地位越高（更靠近国资委），其进入难度也越大。一些地方的市属国企，在当地有着一定的稳定性，也是不错的选择。

（1）非施工类国企、央企总部

具体企业：所有由国资委出资的央企总部都是可以在网上查到的，如烟草、国家电网、中石化、中海油...

个人总结：国企、央企的总部基本没希望进，对专业的限制非常严格，即使有相关实习经验，也很可能会被专业不符这个条件所筛掉。总部的实习几乎不会在市面上招聘。

（2）施工类国企、央企总部

除设计岗外，总部会有人力、项目管理、档案管理、党建、工会等相关岗位的招聘，基本上不需要跟着项目来回跑工地，性价比相对较高，但这些岗位很少，会有一些不开放对外的。

进入职能岗的就业策略：设计类背景+职能类实习，能增强竞争力，最好从小公司的职能岗、宣传岗、战略岗入手，积累实习经验，同时尽可能地提升自己的学历（博士会有优势）。

对于施工类国企、央企的二级或三级单位，可能更为鱼龙混杂一些，因为自身没有接触过，不展开分享。

（3）非施工类国企、央企的二级、三级单位

非施工类的国企、央企会下设一些二级或三级单位，也会有一些直属的科技公司招聘。推荐大家（尤其是在互联网实习过的同学）重点关注这些单位的求职，可以试试解决方案/产品经理的岗位，拿offer的几率会比总部高很多。

具体企业：如中化信科、昆仑数科、联通数科...

个人总结：随着国企二、三级单位市场化改革的大趋势（即市面上其他资本与总部资本进行混合，其中总部资本一般占到80%-90%左右），整体的稳定性不如总部，但有的单位效益还不错。

今年中化集团总部要求的学历背景是三清（清本、清硕、清博），我走的清华的特殊渠道拿到了其二级单位中化数科的offer，因为一直在互联网做信息科技相关的实习，所以有机会去这继续做解决方案/产品经理。

中核、中广核等央企的二级单位，如中核设计院等，下面会有一些建筑设计单位做厂房等，但景观在其中一般作为配套（靠为数不多的项目、以及总部的拨款支撑），招得非常少，薪资约为税前15万，加班不严重。

（4）地方属国企总部

个人总结：地方的城投、地铁等单位在当地有着较为垄断的项目优势与项目资源，整体来看，在当地收入不错。如果是本地人，且学校和学历都不错的话，可以考虑投管培生、项目管理、投资管理等与管理类相关的岗位。

 02 金融方向 

金融行业的就业形势存在明显的周期性，但因其工具属性，不会与景观等以土地开发为底层逻辑的消耗性行业周期一致，高峰与低谷并存。建筑和城规在金融向的秋招过程中会比景观有优势一点，但整体来说转行的难度较大。

（1）银行总部及省份管培

我国银行系统可以分为政策性银行、国有商业银行、股份制商业银行、地方性商业银行，招聘管培生与科技类人才。

个人总结：

政策性银行与国有商业银行：顶级学校+顶级实习的大佬可以试试。

股份制银行：更多以盈利为其核心目标。如果学历过硬，且实习经验比较丰富，可以尝试投递股份制总行（如兴业、浦发、招商银行等）。

地方性商业银行：其前身基本上是当地的信用社，后进行重组而形成地方的商业银行（如北京银行、上海银行、四川银行等），享有当地重点项目的优先合作。一些发达地区的地方性商业银行薪资待遇不输于国有银行。招聘门槛有高有低，但一般985都有机会够得上管培。

（2）银行总部及省份业务支持岗位

此处提及的业务支持岗指柜员、客户经理等岗位。

个人总结：以23年秋招的形势来看，985的景观硕士基本可以拿到top股份制/国有银行北京分行的业务支持类岗位。如果家里有相关资源，或者自己比较外向，喜欢做营销类工作，那么薪资待遇非常可观，但是工作比较累，且后续跳槽的路径不易（从前台往后台转岗的难度很大）。

（3）战略及行业研究等金融业务岗位

其实无论是国企央企、互联网、咨询公司、还是金融等行业都有战略及行业研究类岗位，只是个人将该部分整合在金融类中分享。

个人总结：目前身边进入到该岗的同学，基本是以与地产相关的咨询为切入点入局，做地产的资产配置建议、选址建议等。但今年整体券商处于大寒冬状态，基本上比较好的证券公司连金融背景+非常丰富实习的同学都不招募。

个人非常推荐本科生、研究生去做一份战略及行业研究相关的实习，很锻炼自己逻辑的闭环能力、拆解问题的能力、以及提出策略的能力。

 03 互联网方向 

（1）互联网产品

互联网产品是近几年大家转行的最热门方向，身边成功上岸的概率也非常高。应届生如果提早规划，有2段大厂实习经历，秋招基本上能够拿到一份较好的互联网offer。

由于互联网产品涉及到的行业非常广：电商、游戏、视频、AI、金融等，且不同公司不同组所做的内容千差万别，所以在求职的过程中需要甄别。

（2）互联网业务运营、产品运营、新媒体运营

互联网业务运营：核心工作是为达成业务目标而设计一系列的运营策略。业务运营的天花板非常高，因为直面用户，需要拥有更灵敏的业务嗅觉。

产品运营：介于产品和业务运营之间，产品经理通过整合分析运营老师的诉求，将其转化需求提给产品老师，产品老师再根据产品运营的需求做相关产品设计。部分应届生会将产品运营作为转行产品经理的跳板，但就薪资而言，产品运营是产品的70%-80%。

新媒体运营：核心工作是运营流量，通过不同渠道的发帖、内容创作，来实现对特定机构、话题的流量引入，从而实现流量价值的最大化。工作内容并不复杂，基本是写文章+策划活动，转行难度较低。个人不太建议应届生选择新媒体运营作为实习/第一份工作。

（3）互联网技术、设计

互联网技术：身边成功转行的同学都是从很早就开始准备，实习一年后进入大厂做后端。

互联网相关的设计岗位：景观生是有机会的，但比起美院做交互/视觉的同学来说，在作品集上没有优势。如果有同学对设计仍有热情，但不想去设计院，可以尝试这条路。

No.4

转行思路及建议

 01 转行思路 

• 学历越高，学校越好，接触过的其他行业项目越多，转行成功的概率越大。
• 转行也可以很容易，只要放低对岗位的下限。
• 互联网和体制内是应届生最容易的转行机会。
• 复制他人成功且可复制的转行路径。
• 应届生想去一个行业，唯一的方法就是实习，而找到实习的唯一方法就是改简历。因为没有实习经验，才去实习，而实习要招有实习经验的人，这是个悖论。
  

 02 转行建议 

• 为逃避工作而持续读博/考公没有意义，想清楚自己到底要什么，而不是不去工作。

• 综合考量，万事不可兼得，如赚大钱与稳定不可兼得。

• 别太在意别人，不要别人转行你就转，不要别人去哪里你就去哪里。

• 转行不羞耻，不要在学院所建立的价值体系内感到羞耻。

• 少焦虑，多行动。焦虑没有意义，积极行动并求助是首选。

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文稿｜小冷

编辑｜顾忱

审核 | 阿盐

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